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    當“網紅”直播帶火農貨

    2020-04-30 10:29:57       來源:農民日報    作者:

      

    當“網紅”直播帶火農貨

      藍毅(右)在京東直播基地向網友介紹特色農產品 資料圖

      2018年,我被選派擔任龍隱村第一書記。龍隱村屬于“十三五”貧困村,共605戶2818人,其中建檔立卡貧困戶106戶407人。經過幾年努力,共99戶386人已脫貧摘帽,2020年計劃脫貧7戶22人,實現整村脫貧。現在,基層黨組織戰斗堡壘作用發揮明顯,村里基礎設施一天天強起來,群眾的日子也一天天好起來。

      受新冠肺炎疫情影響,不少群眾的農產品難以賣出好價。為幫助群眾解決銷售問題,我參加了京東的原產地助農直播活動,收獲多多,不僅把農貨賣了出去,還認識了不少“網紅”朋友。因為參加了直播,不少村里年輕人現在都蠻佩服我的!

      其實早就知道,當主播可以賣貨。而這次之所以去嘗試,一方面是因為受這次疫情影響,砂糖橘價格普遍不高,眼看著一些老百姓辛苦種了一年的果要爛在地里,作為第一書記真是著急。龍江是中國羅漢果之鄉,這次也想把羅漢果宣傳出去。另一方面,縣里鼓勵直播賣貨,我也想趁這次機會,改變一下村里原有的農產品銷售模式——以前都是外地果商上門收購,不少老百姓不了解市場行情,容易被果商“套路”。

      就這樣,我走上了“網紅”書記的道路。做“網紅”真是不易,每次直播都要至少3個小時,從策劃到實施,要花很多精力,不過再累也必須咬牙堅持!一開始有網友質疑我的身份,我就說,我旁邊還有不少村民正采果呢!隨便叫一個人過來就能證明,總不會都是我的“托兒”吧!這樣才打消了大家的疑慮。

      網友的問題必須快速回答。看到網友評論說,你這比市場價還貴啊!我就趕緊回答,這些保證都是一級果,不好我給您退錢。也有網友擔心,橘子會不會不甜,羅漢果是綠色食品嗎?為打消網友疑慮,我就當場剝一個吃,邊吃邊說,太甜了,甜得招螞蟻!

      顧客就是上帝,為做好服務,我公開了自己的聯系方式,直播后網友可以隨時溝通詢問。但因為看直播的網友太多,自己忙不過來,我就把鎮里十幾個年輕干部的微信號、QQ號都征集過來,讓大家一起當客服。

      現今搞直播的人很多,直播賣貨也火,所以我們絞盡腦汁提升關注度,特別設計了獎品贈送活動,每箱砂糖橘配送一包野生香菌,每天直播前20分鐘下單才有,算是我們的特色。目前,我已經通過網絡幫助群眾銷售砂糖橘150多噸、羅漢果1萬多個,銷售額達190多萬元。

      2020年是脫貧攻堅戰的決勝之年,通過參加直播帶貨,給了我很大啟發。直播和電商都是很好的銷售渠道,必須帶著大伙兒搞活“線上經濟”。對下一步的直播,我也有了新計劃:一是要為群眾拓寬農產品銷售渠道。現在村里發展產業的決心很大,也不缺好的農產品,關鍵在于能否打通銷售渠道,讓農產品賣出好價。這番直播是一次探索,以后可以進一步豐富拓展,比如村里的香菌、手工藝品等也可以通過直播“走出去”;村里的傳統“彩調”表演也可以融入直播,讓直播更有趣;還可以通過辦農產品直播培訓班,讓想直播的農戶一起加入。二是要走品牌化道路,讓直播銷售可持續。三是要擴大影響力,增強產品關注度。有流量,才有銷量。為此我向縣里相關部門建議,結合當地兩年一次在10月舉辦的“福壽節”活動,屆時由全縣第一書記組成“帶貨聯盟”,舉辦第一書記“帶貨巡禮”活動,為年底砂糖橘銷售提前預熱。

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    責任編輯:張璟
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