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    大有可為的直播“新農活”

    2020-05-09 09:53:15       來源:中國農村網    作者:中國農村網評論員 郭媛

      4月20日,習近平總書記來到陜西柞水縣小嶺鎮金米村培訓中心,他走到直播平臺前與正在做網上直播賣貨準備工作的村民親切交談。總書記表示,電商作為新興業態,既可以推銷農副產品、幫助群眾脫貧致富,又可以推動鄉村振興,是大有可為的。

      最近,數字是“新農資”,手機是“新農具”,直播是“新農活”,成為媒體刷屏的高頻次新聞。來自國務院聯防聯控機制新聞發布會的消息,截至4月17日,各大電商平臺累計銷售湖北農產品79.6萬噸,撮合線上交易達到1280萬次。

      疫情初期,農產品銷售呈現出“堵點”甚多,農產品積壓嚴重,“買難”“賣難”現象頻發等特點。然而,隨著各地不斷想方設法開拓市場,各種“直播帶貨”開始牽手農產品,逐漸做得風生水起,堪稱成為了疫情防控中的“新農活”。這一新興線上促銷模式,不僅幫助農產品通了銷路、活了產業,更是富了農民、樂了百姓。

      “謝謝你,為湖北拼過單!”4月6日,朱廣權與李佳琦組成“小朱配琦”為湖北帶貨超過4000萬元;4月12日,“誰都無法祖(阻)藍(攔)我夏(下)丹(單)”歐陽夏丹與王祖藍組隊,累計賣出總價值超過6000萬元的湖北農副產品。線上銷售火爆的更有名頭甚響的恩施玉露茶、爽彈可口的紅薯粉條、營養豐富的葛根粉……明星農產品多次補貨,次次“秒光”。

      值得一提的是,期間大批地方官員走進直播間,為農產品“打Call”。湖北洪湖市委書記張遠梅與網友“藕”遇,化身“帶貨主播”,現場烹飪“蓮藕排骨湯”,為“洪湖蓮藕”推廣帶貨;廣西平南縣副縣長蒙曉明各種形式講解和推介了龍眼干、紅薯干、余甘果等當地特色農產品。干部直播“帶貨”火了,究其本質,是找準了“宅居”消費者的需求,善于運用互聯網思維破解農戶產銷難題。

      明星為“直播帶貨”吸引了眼球,官員親身上陣也做出了示范,但是短期的流量效應畢竟是暫時的。要讓“新農活”真正行深致遠,重點要在以下三個方面下功夫:

      一是建立長效合作機制。讓更多的“網紅”與農民結對子、攀“親戚”,建成牢固的買賣“供需網”。“2019脫貧攻堅公益直播盛典”現場,薇婭、烈兒寶貝、祖艾媽等12位知名淘寶主播受邀銷售貧困縣的農產品。3個小時,共賣出1600多萬元農產品。對于貧困地區來說,讓難以走出深山的特產乘上“網紅主播帶貨”這趟高速列車,需要建立長效合作機制,持續幫扶,把產品打造成品牌,才能助力地方實現持續發展。

      二是突出農民主體地位。要培養農民線上營銷的思維和本領,讓更多農民有能力自己“帶貨”、持久“帶貨”。不少農村電商發展普遍存在專業人才缺乏、基礎設施薄弱等問題,要結合實際情況,加強農民新技能培訓,讓更多農民加入直播賣貨,精準對接消費需求,減少流通環節,擴大增收空間。農民作為發展主體,需要學會用市場化、信息化手段開拓市場,充分發揮互聯網優勢,克服信息不對稱,才是“新農活”的力量源泉。

      三是努力強化質量意識不僅要增強農戶的高質量生產意識,打造放心產品;還需要培養高質量服務意識,提高售后服務能力,增強客戶粘性。打鐵還需自身硬,如果產品質量沒保障,影響的不僅是農民自身利益,還可能給一個地區的產品形象造成不良影響。只有生產出質量上乘的農產品,才可以與消費者形成良性循環,讓“新農活”為農民增收創造更多空間。

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    中國農村網
    責任編輯:程明
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